Статьи

 

Дифференцируйтесь и Станьте Богатыми: Важность Сильного USP

" С 50 другими компаниями, продающими те же самые продукты и услуги, почему я должен иметь деловые отношения с Вами, а не одним из Ваших конкурентов? "

Число конкурентов, перед которыми Вы оказываетесь как торговец онлайн, растет ежедневно. Если Вы не можете ответить на тот один вопрос, это - только вопрос времени прежде, чем Вы обанкротитесь.

Если Вы можете ответить на тот вопрос и ответить на это ясно, сообщая это Вашим предполагаемым клиентам во всем, что Вы делаете, Ваша дорога к успеху eCommerce проложена с золотом!

Ваш USP или Уникальная Продажа Суждения отвечают на тот самый критический вопрос. Если Вы изучили бизнес очень долго, Вы вероятно читали или услышали о важности о наличии сильного, очищаете USP. Однако, не требуется большого серфинга онлайн, чтобы видеть, что слушают немного компаний. Большинство знает, что они нуждаются в USP, они только не знают, как развить тот.

Процесс развития Вашей Уникальной Продажи Суждения довольно прост (отметьте, что я не говорил легкий). я провожу интенсивные локальные семинары развития USP для своих клиентов вокруг мира. Делая эти семинары я обнаружил 4 критических шага к развитию Вашего USP.

Во-первых, изучите свое соревнование. Ищите онлайн потенциальных конкурентов. Выберите лучшие 5 - 10 и попытайтесь определить их USP. Большинство испытает недостаток в ясном USP, поскольку они ищут некоторые из особенностей или услуг, которые они подчеркивают.

Теперь ищите промежуток в их продуктах или услугах. Какая область рынка могла мы лучшее обслуживание?

Во-вторых, исследуйте Вас, имеют бизнес. Сядьте и мозговой штурм с Вашим штатом возможные понятия USP. Не судите идеи, только записывайте их. Стимулировать думало, и идеи задают следующие вопросы:

    <литий>, Что мы прилагаем все усилия?

    <литий>, Что мы добиваемся большего успеха чем наше соревнование?

    <литий>, Что вознаграждения мы победили?

    <литий>, Что наши клиенты говорят о нас?

    <литий>, Что похвала мы часто добираемся от наших клиентов?

    <литий>, Какие знаменитости или хорошо знают организации, поддерживает нас? Какие одобрения мы могли получить?

    <литий>, Что наш продукт или обслуживание добиваются большего успеха чем кто - либо еще?

    <литий>, Что делает нашу деловую модель отличавшейся от нашего соревнования? Как мы могли сделать это различным?

    <литий>, Какая категория рынка или ниша могли наша промышленность лучшее обслуживание?

Это также помогает на данном этапе взять интервью и рассмотреть Ваш поток и прошлых клиентов. Спросите их, почему они купили от Вас, а не Вашего соревнования? Что они хотят от поставщика Вашего продукта или обслуживания? Что важно для них, принимая решение закупки? Какую особенность или льготы они оценивают больше всего или хотели бы видеть добавленный к Вашему продукту или обслуживанию?

В-третьих, начните записывать и кристаллизовать Ваши идеи. Не волнуйтесь о длине сначала, только записывайте ключевые пункты Вашего понятия USP. Сосредоточьтесь на льготах своему клиенту каждого понятия. Развейте список 5 - 10 возможных USPs.

Покажите этот список своему штату, друзьям, семье и текущим клиентам. Получите их вход и предложения и используйте эти предложения и комментарии, чтобы сузить Ваше понятие USP к единственному главному понятию дифференциации.

Как только Вы завещали самой уникальной и неотразимой особенности Вашего продукта или бизнеса, начните дистиллировать это вниз к одному параграфу, который ясно общается и подводит итог, почему Ваши клиенты должны купить от Вас. Используйте этот параграф на своем вебсайте или в Вашей документации по маркетингу печати, где у Вас есть больше комнаты, чтобы объяснить уникальные льготы, которые Вы приносите в своих клиентов. Однако, это все еще слишком длинно к для эффективной линии признака или лозунга.

Вы все еще должны дистиллировать свой USP вниз к одному или двум сосредоточенным предложениям что ясно и кратко сообщить льготы Вашего USP Вашим клиентам. Это утверждение не должно оставить вопрос в Вашем уме клиентов о том, что Вы делаете и что делает Вас различными чем Ваше соревнование.

В-четвертых, объедините свое утверждение USP во все, что Вы делаете. Поместите это в каждую страницу Вашего вебсайта, на Вашем фирменном бланке, во всей Вашей рекламе и маркетинге. Сообщите это своим служащим, менеджерам и штату. Позвольте этому вселять в Вашу корпоративную культуру. Каждый раз, когда Вы говорите со своими клиентами, служащими или поставщиками, Вы должны упомянуть этот USP. Вы не можете только дать запудривание мозгов своему USP, Вы должны жить это и дыхание это! Это должно стать частью Вас.

Каждый продукт, бизнес или обслуживание нуждаются в USP, который заставит это стоять из соревнования. Вам решать обнаружить или создать этот элемент уникальности. Дифференцируйте себя, Ваш бизнес и Ваши продукты от Вашего соревнования и наблюдайте свой взлет прибыли!

Copyright 2004 Eric Graham