Статьи

 

5 Вещей Каждый интернет-Торговец Должны Учиться Из Почтового перевода Увеличивать Их Прибыль Теперь!

Понимание, что Интернет - другое транспортное средство для прямого маркетинга ответа, может потенциально сделать Вас богатыми!

Это верно. Не много людей фактически 'получают это'.

Информационный маркетинг имеет много общего с 'старым школьным' бизнесом почтового перевода. Фактически, многие из методов, которые Вы видите онлайн сегодня, такие как прямые коммерческие миниучастки на две страницы, списки адресатов и уникальные продукты, прибывают непосредственно из модели почтового перевода.

Каждый интернет-Торговец извлек бы выгоду из изучения промышленности почтового перевода. Основные маркетинговые принципы и методы, используемые промышленностью, переводят естественно к окружающей среде онлайн.

Пять основных приоритетов успешных компаний почтового перевода параллельны таковым из торговца онлайн. Они: демография, планирование, тестирование и прослеживание, продающее и клиент, развивают. Если Вы еще не сосредоточены на этих ключевых областях, продолжайте читать, чтобы обнаружить, почему должен быть, и что это будет означать для Вашего практического результата.

Прямой Урок Ответа #1: Демография

Демографическая информация обеспечивает подробно профиль Вашего потенциального клиента. Есть два способа приобрести демографическую информацию, и два отдельных побуждения для каждого метода.

Вы можете:

? Приобретите данные от потребительских компаний поиска данных, таких как MarketShare Онлайн? Приобретите данные от своей существующей основы клиента

Привилегированный источник зависит от Вашего процесса разработки изделия и Ваших текущих ресурсов. Профессионально собранные данные позволяют Вам рассматривать рынок и создавать высоко предназначенные продукты. Вместо того, чтобы перерыть ключевое слово перечисляет для потенциальных ниш, Вы можете использовать демографические данные, чтобы предназначаться для определенных классов потребителей, основанных на их привычках расходов и располагаемом доходе. Ваша маркетинговая стратегия становится намного более ясной с этими данными в руке. Это позволяет, что Вы продвигаете понимание интересов Вашего клиента, оценивая пункты и мышление. Теперь, у Вас есть основание, чтобы проверить эффективность Вашего коммерческого сообщения.

Вы должны также приобрести такие большие демографические данные насколько возможно от Вашей существующей основы клиента и списка адресатов. Даже когда Вы обладаете ресурсами, чтобы заплатить за эту информацию, Вы должны все еще подвергнуть сомнению своих собственных клиентов.

Почему?

Весьма просто, Вы должны сравнить профиль своей существующей основы клиента против Вашей ожидаемой основы клиента. Например, если Вы продаете дорогостоящий информационный продукт, предназначенный к владельцам малого бизнеса, все же найдите, что 50 % Вашего списка составлены из некомпетентных футболистов шины, кое-что выключено или с Вашей коммерческой копией, Вашим планированием или с обоими.

Прямой Урок Ответа #2: Планирование

Вот эмпирическое правило для Вас, чтобы запомнить: интерес и одна только потребность недостаточно, чтобы произвести продажу. Это - спорное утверждение, я знаю. Спросите себя следующий вопрос, хотя: как часто Вы оказались заинтересованными продуктом все же не купленный это? Как часто Вы нуждались в продукте, все же не способный предоставить это?

Правда - то, что, в любом случае, несмотря на Ваш интерес и Вашу потребность, Вы были только незначительно предназначены, когда предложение было представлено Вам.

Этот тонкий случай указывает на совместные действия между демографией и планированием. Это - то, почему компании почтового перевода идут в такое большое усилие приобрести подробную информацию относительно рынка. Посылаете ли Вы 100 000 частей почты или платы за 100 000 посетителей Вашего вебсайта, цель - то же самое: поместите предложение перед правильными людьми, в нужное время. Если Вы помещаете правильное предложение перед правильным человеком не в то время, это - то же самое как никакое предложение вообще. Это непредназначено.

Прямой Урок Ответа #3: Тестирование и Прослеживание

Вы абсолютно должны проверить и отследить все, что Вы делаете. Вы должны отследить свои кампании платы в щелчок, свои рассылки информационного бюллетеня и пути, взятые посетителями Вашего вебсайта. Вы должны проверить свою копию объявления и свою оценку продукта.

Тестирование и прослеживание фазы маркетинговой кампании отмечают доказывающее основание между демографией и планированием. Как только Вы приобрели данные по поведению своего потенциального клиента, Вы должны отследить их фактическое поведение узнать, соответствует ли это ожидаемым результатам.

Пока Вы не делаете это, Вы действительно только предполагаете что работы. Каждая компания почтового перевода помещает кодекс прослеживания по их открыткам. Это позволяет им нолю в на точном местоположении, возрасте, доходе, гонке и семейном положении отзывчивых клиентов. Когда Вы сначала начинаете продукт онлайн, однако, Вы являетесь чрезвычайно слепыми к этой информации, пока Вы не начинаете отслеживать. Поскольку Вы собираете свои данные, однако, Вы обнаружите, какие поисковые машины и какие информационные бюллетени тянут лучшее. В течение долгого времени, Вы будете в состоянии подойти это с более глубокими демографическими данными, собранными у Вашего списка и обнаружить, по крайней мере, возраст и доход Ваших клиентов и какие поисковые машины они предпочитают.

Вы можете предположить знать, что мужчины между возрастами 24-34, например, предпочитают Google, или что пребывание дома матери предпочитает Yahoo? Этот тип данных является бесценным, потому что это направляет Ваше планирование фронт. Это - точный золотой рудник, который ждет Вас, когда Вы посвящаете осторожное внимание тестированию и прослеживанию Ваших кампаний.

Прямой Урок Ответа #4: Создайте Здравые Бланки заявки для - Продают

Ваш бланк заявки может потянуть больше прибыли через покупки импульса, чем Вы понимаете. Много интернет-торговцев, кажется, полагают, что один продукт должен привести к одному простому бланку заявки. Это происходит вероятно из-за так многих из нас самопреподававший. Мы копируем то, что мы видели.

Например:

" Да, я хотел бы подписаться на Игру в гольф Сегодня! Вместо невероятного предложения 12 проблем за 14.99 $ я хотел бы получить полные 52 проблемы в год для $29.95" (встречное предложение)

Причина для выполнения этого, конечно, то, что клиент уже уже интересуется и мышлением закупки. Вы сделали всю тяжелую работу, чтобы привести его к Вашему участку, и Вы соблазнили его со своим коммерческим письмом. Он находится на бланке заявки с кредитной картой в руке. Почему бы не использовать в этот момент, чтобы сделать дополнительное предложение? Вы можете - продавать связанный собственный продукт или того из одного из Ваших партнеров совместного предприятия для раскола прибыли.

Нет действительно никакого вреда в делании предложения. Клиент или поднимет Вас на этом, или он не будет. Важный пункт здесь - то, что здравый бланк заявки, с дополнительными предложениями, помогает Вам отжать дополнительную прибыль и сокращает работу соблазнения того клиента назад в будущем, чтобы сделать дополнительные покупки.

Прямой Урок Ответа #5: Почтовая Продажа Развивает

Что случается с Вашим клиентом после продажи? Возьмите страницу из книги тайн почтового перевода и добейтесь того клиента! Если Вы когда-либо покупали что-нибудь через каталог, Вы знаете то, что случается. Вы заканчиваете на их списке адресатов и продолжаете получать каталоги и другие предложения в почте.

Фактически, Вы можете получить так много почты от той одной компании, что Вы становитесь раздраженными! В то время как я не рекомендую идти за борт с Вашими рассылками, я действительно рекомендую переместить Ваших клиентов в список объявления или информационный бюллетень.

Вы не хотите один выстрел времени с тем человеком. Скорее Вы хотите построить длительные отношения. Ваш следовать за процессом должен быть разработан с несколькими целями в памяти:

? Хранение Вашего названия и марки перед клиентом? Построить доверие и вероятность, разделяя поддержку материала, который добавляет ценность к продукту? Поддержать контакт так, чтобы Вы могли сделать дополнительные предложения в будущем

Клиент развивает, настолько важно, это не может быть подчеркнуто достаточно. Есть правило, которое заявляет, что 80 % Ваших продаж прибудут от 20 % Ваших клиентов. Другими словами, если кто-то купит от Вас однажды, то они, вероятно, купят от Вас снова, если Вы предпринимаете соответствующее действие и держите их связанными с Вами.

Помните, что Ваши клиенты являются человеческими и могут пройти множество эмоций после создания покупки.

Они могут испытать раскаяние покупателя. Они могут чувствовать себя озабоченными тем, чтобы делиться их информацией кредитной карты с Вами и затем никогда не получением известия от Вас снова. Они могут абсолютно любить Вас и Ваш продукт и хотеть протянуться за дополнительной информацией. Вы должны иметь тенденцию к каждой из этих переменных, чтобы получить доверие клиента и оценку, так развейте!

Copyright 2004 Jo Han Mok