Статьи

 

5 Сильных Подсказок, Чтобы Разбить Самую большую Проблему ВСЕ Лицо Торговцев

Я держал пари, что Вы не можете сказать мне... единственную самую большую проблему, стоящую перед Каждым Прямым Торговцем, новым и старым.

Это не производит движение, ни строит O'pt-в список, и при этом это не находит продукты на рынок, и это не нехватка Наличных денег.

Вы можете купить движение, Вы можете купить O'pt-в участников списка, Вы можете сделать или купить продукты, и Вы можете даже заимствовать Наличные деньги.

Самая большая единственная проблема для любого Прямого Торговца, Как Заработать Доверие Вашей Перспективы.

Узнайте, как заработать И держать доверие, и Вы открываете огромные новые Маркетинговые возможности.

Слишком много коммивояжёров сомнительных верительных грамот, и слишком много объявлений, обещающих так и поставляющих так немного, укрепили потребителей, они больше не доверяют Торговцам и Продающим требованиям без большого убеждения.

Так, как точно Вы превращаете скептика в сторонника?

Наконечник #1 - Устанавливает Ваш Первый Контакт граф

Ваш начальный пункт контакта с перспективами типично

* объявление, в PPC, обмене баннера, классифицированной кампании или кампании соло

* вход в справочнике Поисковой машины,

* Или статья Вы написали.

Неудачный, поскольку это может быть, люди действительно судят другие первым контактом. Если Ваше начальное впечатление от кого-то плохо, возможности - то, что Вы не будете давать им второй взгляд, будьте им в бизнесе или Ваших личных делах.

Удостоверьтесь, что Ваш начальный пункт контакта со всеми перспективами в ваших интересах.

Это НЕ означает дорогой, блестящий или поверхностный.

Это означает, устанавливают Ваш начальный Искренний контакт.

Помните то одно слово, поскольку Вы проектируете все свои продажи и маркетинговые стратегии, и Ваши Начальные Контакты всегда будут положительны.

Наконечник #2 - Продукты, Оценка, Обещания и Индивидуальность

Искренность в Ваших контактах с перспективами прибывает из применения (измененных) 4 p's маркетинга.

* Продукты

Продайте лучшие продукты, которые Вы можете и никогда улаживать в течение секунды лучше всего. Добавьте ценность и выгоду к Вашей перспективе с качественными товарами. Сопротивляйтесь искушению продать "Стоимость, Сокращая" альтернативы, которые фактически более дороги из-за их более плохой реальной ценности.

* Оценивающий

Оцените свои товары за сходную цену для производителя, потребителя и торговца. По оценке Ваших продуктов сам нанесение поражения тактики, потому что перспективы учатся избегать Вашей подачи, и с по высокой оценке Вас приглашают соревнование под сокращенным Ваши расходы и ценовая основа.

* Обещания

Ваша коммерческая литература и копия должны быть точными и отразить истинные льготы Ваших продуктов и услуг. Это не означает, что Вы должны быть незаконно скромными, во что бы то ни стало внести большие претензии, но удостовериться, что Вы можете доказать и продемонстрировать что-нибудь, что Вы обещаете.

Помните, в этом контексте, любая гарантия, которую Вы даете, должна быть более основательной чем любые Хранилища Банков и ценность столько, сколько содержание Форта Knox

* Индивидуальность

Введите свою индивидуальность в Ваш контакт с перспективами.

Наконечник #3 - Коммуникация

Когда Вы заканчиваете начальный контакт, следующее препятствие в построении доверия является коммуникацией с Вашими перспективами.

Есть несколько способов сделать этот

* последовательный автореспондент с соответствующими сообщениями, посланными в Ваш O'pt-в перспективы в регулярных И частых интервалах.

* e-zine, отосланный подписчикам с полезной информацией и не только оправданием за другое объявление.

* Статьи, показывая Ваши перспективы, как ВЫ управляете своими деловыми и личными задачами, тактикой и стратегиями.

Коммуникация - два пути движение. Спросите у своих перспектив входа в Ваши профессиональные отношения и как они думают, что Вы можете улучшить это. Слушайте свои перспективы.

Наконечник #4 - Вероятность

Перспективы всегда ищут комфорт, что они делают правильную вещь.

Это платит, чтобы использовать "заимствованную" вероятность, если Вы не признанный эксперт мира в своей области. Это - то, где свидетельства входят в картину.

Вот несколько путей, которыми Вы можете получить свидетельства и построить вероятность с новым продуктом или обслуживанием:

* Отдают несколько образцов к испытательной группе взамен свидетельства

* Использование функционально повредило, или время запрещало образцы как демонстрационные версии, которые Вы можете отдать к перспективам

* Развивают полностью функциональные модули с меньшим количеством особенностей чем стандартный продукт и отдают те к перспективам.

* Развивают e-курсы, и другие программы обучения, показывая исследует льготы и обучение их при том, как использовать и потреблять Ваши продукты и услуги.

Наконечник #5 - Обслуживание

Доверие Вашей перспективы очень трудно заработано. Но это не как ничто когда по сравнению с сохранением их Доверия.

Как только перспектива становится клиентом, слишком много торговцев делают фатальную ошибку из считания само собой разумеющимся того клиента.

Почтовое коммерческое обслуживание - время хруста для того, чтобы цементировать Доверие, которое Вам удалось выиграть с таким усилием.

Удостоверьтесь, что Вы поддерживаете отношения со своим новым клиентом. Предложите им совет и помощь в использовании их нового продукта или обслуживания. Удостоверьтесь, что с любыми потенциальными проблемами имеют дело с тем, прежде, чем они возрастут.

Будьте доступны и в пределах легкого контакта для Ваших клиентов и перспектив.

Соответствующие Ресурсы

Заключение

Как прямой торговец Вы можете купить движение, Вы можете купить O'pt-в участников списка, Вы можете сделать или купить продукты, и Вы можете даже заимствовать Наличные деньги.

Вы не можете произвести или в любом случае управлять доверием - Доверие - одна вещь в Вашем бизнесе, который должен быть заработан Твердый Путь.

Будьте искренними, сделайте правильные вещи как показано здесь и постройте доверие со своими перспективами.

(c) 2004 Чарльз Kangethe