Маркетинг - Все О Центре
Маркетинг, казалось бы, был бы большим умным словом десятилетия. Каждые обладающие чувством собственного достоинства деловые переговоры команды об этом, все же многие из нас не даже уверены, что это, и даже больше сомнительно из того, как они должны делать это.
В Маркетинге - следующий уровень мы смотрели на некоторые из самых важных определений, и указали, что маркетинг просто о соединении промежутка между производителем и потребителем. Это не о том, что Вы пытаетесь продать, это о том, кому Вы пытаетесь продать это, что они хотят от Вас, и как дать это их. Действительно случается так что просто.
Это все очень хорошо в теории, но одна из главных проблем с маркетингом - то, что, в то время как это имеет полный смысл, читая об этом, применяя это к реальному миру, может часто оказываться, различный вопрос. Один из самых простых и самых эффективных способов сделать так состоит в том, чтобы сосредоточиться на потребителе.
Как привлечь новых клиентов к Вашему продукту и вебсайту постоянное затруднительное положение многих фирм, маленьких или больших. Но факт - то, что независимо от того, какой метод Вы используете, чтобы сделать так, это - твердое, медленный и часто дорогой процесс. Логически, мы можем поэтому предположить, что мы, и действительно должен, должен применить некоторые из наших энергий к сохранению существующих клиентов.
Вопрос - то, почему мы теряем очень много потенциальных клиентов прежде, чем у них даже был шанс достигнуть их бумажников. Могло быть много причин для этого. Некоторые больше, возможно, не требуют того, что Вы продаете, некоторые могут просто забыть о Вас, и неизбежно, некоторые могут чувствовать (справедливо или неправильно), что Вы не обеспечиваете то, в чем они нуждаются или хотят.
В то время как есть немного, что Вы можете сделать, если у них искренне нет никакой потребности в продукте или обслуживании, Вы продаете, все остальное находится полностью под Вашим контролем.
Почему Вы Теряете Клиентов?
Если, например, клиент использовал Ваш продукт в прошлом, но больше не имеет какую-нибудь потребность в этом, то кое-что, должно быть, изменилось. Это - возможно новая технология, от которой Вы не не отстаете, промежуток в Вашем продукте, или несовместимость с другим программным обеспечением? Идентифицируйте то, что изменено, и если возможно, обращаться к тем потребностям.
Если причина - конкурирующий продукт, то пойдите после особенностей продукта с удвоенной силой, и основывайтесь на них. Не ограничивайте себя, только обеспечивая голые основы того, что хочет потребитель. Дайте им, что они могли использовать, и показывать им особенности, что они даже не думали прежде. В то время как никто в их правильном уме не ходит по магазинам для нового автомобиля, основанного на стерео и месте linings, факт - то, что иногда они добавляют-ins, может оказаться, судьбоносные особенности в выборе их покупки. Добавьте их.
С другой стороны, если потенциальный клиент даже не понимает то, что Вы предлагаете, тогда Вы делаете кое-что очень неправильно. Вы когда-либо сталкивались с участком с судьбоносным фактом, который убеждает Вас купить продукт, скрытый четыре щелчка в вебсайт? Я конечно имею, и это совсем не редко.
Реалистично, возможности - то, что большое количество Ваших посетителей вебсайта не будет идти вне первой полосы, так что не скрывайте пикантные подробности, похороненные в глубинах Вашего участка. Самые важные коммерческие факты должны быть простыми, чтобы видеть с момента Ваши главные грузы страницы. Книга не может быть оценена ее покрытием, но вебсайт конечно. Поймайте их внимание момент, в котором они прибывают, соблазняют их со вкусными лакомыми кусочками, и у Вас есть они.
Продайте Льготы, Не Только Особенности
Я сказал это много раз прежде, и я скажу это много раз все же. Вы должны продать льготы своего программного обеспечения, и не только это - особенности. Длинная особенность перечисляет взгляды, большие человеку, который думает о закупке программного обеспечения, но пока они понимают, что они нуждаются или хотят это во-первых, это только даже зарегистрируется.
Возьмите воображаемого графического зрителя файла как пример. Если первая полоса для продукта - один длинный список особенности, с внушительными 60 + поддержанные демонстрирующиеся форматы, это очень хорошо и хорошо. Но будет посетитель "три секунды, участок" интересуется? Вероятно нет. Они не ищут то, к чему программное обеспечение способно, они ищут то, что программное обеспечение может сделать для них.
Если однако Вы продадите факт, что зритель файла может ЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ, ПОЗВОЛЯТЬ ВАМ ПОЛУЧАТЬ ДОСТУП К СВОИМ ФАЙЛАМ КОЛЛЕГ и РАССМАТРИВАТЬ ПРИЛОЖЕНИЯ ВСЕЙ ВАШЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ, то Вы, намного более вероятно, захватите их внимание.
Списки особенности для условно-бесплатных участков и обзоров журнала. Люди хотят льготы и решения. Снова, это возвращается потребителю.
Как только Вы знаете то, что они ищут, подача ложки это к ним только правильным способом, со всей информацией и деталями, в которых они нуждаются, и немного обледенения никогда не теряется также.
Что касается людей, которые нажимают на список особенностей, возможности - то, что они не нуждаются в убеждении, что у них может быть использование для программного обеспечения, они ищут больше причин купить это. Они ищут так много фактов насколько возможно, чтобы удовлетворить их бумажник, босса, супруга или совесть. Дайте им, что они хотят.
И не забудьте не идти для слишком явной коммерческой подачи. Люди являются странными, и хотя средний человек любит покупать вещи, они очень не хотят быть проданными! Различие? Заставьте их хотеть то, что Вы продаете, только не кричите ПОКУПКУ на них! Удовлетворите их потребности, ответьте их требованиям и покажите им, что Вы - ответ, который они ищут.
Никогда не забудьте, что Вы не продаете объектам. Вы продаете людям. Чтобы достигнуть их, Вы должны начать думать как один из них!
Проведите время, находя, как Ваши существующие клиенты используют Ваше программное обеспечение, что заставило их выбрать Ваш продукт, и почему они продолжают использовать или обладать этим. См., появляются ли какие-нибудь образцы, и используют эту информацию, чтобы сосредоточиться на Ваших силах и также Ваших возможностях. Тогда примените то, что Вы изучили своей литературе продукта, своим объявлениям баннера, подписи своей электронной почты, своим рекламным кампаниям и прежде всего своему вебсайту. Будьте замечены, быть проданным.
Copyright 2005 SharewarePromotions Ltd
