Статьи

 

Я Ненависть, Просящая Направления! - 6 Доказанных Методов для Получения Наводнения Направлений Без Выяснения

Да, я допускаю это - я очень не хочу просить направления - не так ли? Будьте честны. Разве Ваше сердце не начинает качать быстрее, и руки начинают потеть, даже думая о просьбе у клиента для направления?

Если Вы походите на меня, Вы очень не хотите наложить на другие. Просить имена друзей или членов семьи почти заставляет Вас чувствовать, как если бы Вы продаете многоуровневую возможность сбыта.

Не волноваться. Есть много способов получить непрерывный поток компетентных направлений, не имея необходимость проходить болезненный процесс просящего направлений лицом к лицу.

Тайна к получению направлений, не прося их должна развить системы направления, которые делают спрашивающее Вас. Вот шесть инновационных систем для того, чтобы получить направления без выяснения.

Система Направления # 1

Чтобы сделать эту систему более эффективной, дайте Вашим партнерам направления настроенные купоны, билеты, или карты, которые направление приносит с ними в Ваш бизнес так, чтобы Вы могли правильно отследить каждый источник направления.

Система Направления # 2

Приблизьтесь к благотворительным учреждениям в своей местной области, чтобы получить список дарителей, которые уже дают милосердию. Объединенный Путь - хорошее место, чтобы начаться. Наиболее Объединенным Путем дарители делают передовые залоги или устанавливают цели, чтобы дать указанное количество Объединенному Пути.

Теперь приблизьтесь к исполнительному спонсору Объединенного Пути двигатель пожертвования и сделайте предложение. Предложите, чтобы для каждого направления, которое посылают от их организации до Вашего бизнеса, Вы взяли процент от своей продажи и пожертвовали это Объединенному Пути (или безотносительно милосердия, к ним присоединяются) на их название.

Система Направления # 3

Местные церкви всегда ищут инновационные способы поднять деньги, чтобы выдержать программы, которые они предлагают их участникам. Большинство церквей было бы восторженным о возможности получить пожертвование от Вас или Вашего бизнеса.

Просто звоните духовному лидеру и спросите, можете ли Вы встретиться с ним/ее, чтобы говорить о потенциальной деятельности сбора средств. Предложите, чтобы для каждого направления (верующий) они послали Ваш путь, Вы пожертвуете процент от продаж к церкви. В свою очередь, церковь должна согласиться продвинуть Ваш бизнес.

Эта та же самая тактика направления может быть сделана с клубами ракеты-носителя местных спортивных команд, войска Бойскаута и другие организации, смотрящие, поднимают деньги.

Система Направления # 4

Четвертая система направления очень проста. Отдайте свои продукты или услуги (или существенные скидки на Ваши продукты или услуги) в местных лотереях. В моем родном городе Friendswood Техас местный дилер Форда отдает совершенно новый грузовик в лотереи 4-ого июля через местную Торговую палату.

Билеты, проданные в лотереи, идут к платежу за стоимость грузовика, и представительство добирается, чтобы показать новый грузовик в течение нескольких месяцев, приводя к лотереи в высококлассных областях, предоставленных фирмами, которые являются членами Торговой палаты.

Фактически, мы посчитали своего финансового планировщика через лотерею предлагаемым через местный отряд Бойскаута. Мы "выиграли" полный финансовый анализ и в конечном счете купили некоторые из его продуктов в результате лотереи.

Система Направления # 5

Больше всего у всех есть парикмахер или дамский мастер, которого они используют на частой основе, особенно если у Вас есть дети. Я не знаю о Вас, но мой парикмахер всегда вовлекает меня в беседу во время моей стрижки. И большинство парикмахеров и дамских мастеров очень счастливы, когда Вы даете им 2 $ - наконечник за 3 $. Вы видите, куда я иду с этим?

Чтобы почему бы не приближаться к местным парикмахерам и дамским мастерам и предложить им 1 $ для каждой карты направления, они падают в обморок их клиентам. Вы могли бы даже заставить их хвалить Ваш бизнес, обещая им процент от каждой продажи, которая следует из их направления.

Система Направления # 6

Последняя система направления не только принесет Вам направления, но также создаст большую доброжелательность. Я изучил эту тактику, странно достаточно, Принцессой Дианой и местным агентом недвижимого имущества. Когда Принцесса Диана умерла, у близкого партнера ее взяли интервью и показал, что Диана всегда несла ряд "королевских" примечаний спасибо.

Каждый раз, когда она встретилась с кем-то, она будет помнить их названия и как только она вошла в свой автомобиль, она напишет, что короткое спасибо отмечает к ним. Люди лелеяли примечания спасибо, которые они получили от Принцессы. После слушания, что, я начал нести вокруг моей собственной коробки примечаний спасибо.

Но вот то, что действительно заставит эту тактику направления взлететь. Недавно я получил электронную почту от подписчика на мой Маркетинговый Информационный бюллетень Лучших методов, у которого была эта фраза под подписью человека:

Направлением Только

Направлением Только... означает: Мы инвестируем 100 % нашего времени и энергии к поставке первоклассного обслуживания нашим клиентам. В результате наши оцененные клиенты, поставщики, и друзья отсылают свою семью, друзей и партнеров работы к нам для совета относительно закупки или продажи недвижимого имущества. Мы интересуемся построением сильных длительных отношений жизни один человек за один раз.

Вы видите, недостаточно, чтобы послать примечание спасибо. Люди должны знать, что Вы хотите и цените их направления. Фраза, в основном, отвечает на вопрос, "Что Вы можете сделать для меня взамен этой хорошей карты спасибо?" Немедленно, мне напечатали эту фразу на основании моих примечаний спасибо, и мои направления взлетели.

Заключение

Каждый из них тактика направления, которой я поделился с Вами, является системами. Они заставляют другие производить направления для Вас без Вас имеющий необходимость играть роль нищего и просящий направления лицом к лицу.

Лучшая вещь, которую Вы можете сделать, чтобы взволновать Ваших партнеров направления, должна заставить их испытывать Ваш продукт или услуги непосредственно. Тогда они могут говорить об этом с непосредственным знанием. Это не только сделает их более вероятными другим, но как только они испытали льготы того, что Вы должны предложить, они будут более взволнованы, чтобы сказать другим об этом.

В системах направления, которые требуют, чтобы Вы внесли платы направления, удостоверьтесь, что Вы платите быстро, честно, и с благодарностью. Всегда дайте Вашему партнеру направления презумпцию невиновности. Если Вы будете рассматривать их право, то Вы будете благотворителем.

Copyright 2005 David Frey