Власть Вирусного Маркетинга
К настоящему времени Вы конечно знаете, что термин "вирусный маркетинг" не является только другой точкой-com clichй. Весьма обратное, это описывает невероятную, непревзойденную власть Сети продвинуть Ваш бизнес, женясь на электронной почте на традиционном понятии "слова рта".
Вирусный маркетинг, понятие создания каждого клиента торговец, поощряя направления слова рта, является бесспорно одной из самых эффективных сред продолжающегося самопоощрения, которое может использовать участок. Это дает интернет-компаниям эффективный стоимостью, доказанный инструмент, чтобы увеличить движение и более низкие рекламные затраты.
Hotmail первоначально прорвался через почву, доказывая, что компании больше не должны были потратить миллионы на роскошную рекламу, чтобы стать лучшим и самый большой в бизнесе. С простой вирусной маркетинговой кампанией они эффективно монополизировали рынок с бюджетом, который потратил деньги на оригинальном приобретении клиента и не чрезмерно объявлениях Шара Высшего качества.
Однако, вместо того, чтобы только стоять в стороне праздно и надеяться это случается, Вы можете фактически "вести" вирусный маркетинг, обрабатывая чрезвычайно эффективную вирусную маркетинговую программу предназначенный к Вашей аудитории. Эта статья обеспечит, Вы с ключом ступаете, чтобы создать вирусную маркетинговую программу, которая приведет Ваш бизнес в действие к новым высотам успеха, и сделает это для фракции стоимости других содействующих усилий.
- ДЕЛАЮТ ВСЕ ПРАВИЛЬНО СНАЧАЛА
У Ваших потенциальных клиентов теперь есть власть сказать коллегам, друзьям и семье о больших событиях вебсайта в больших числах и намного быстрее чем мы, возможно, вообразили только несколько лет назад. Думайте о власти плотной книги адреса электронной почты и нескольких щелчков мыши. Фактически, это - "топливо" позади вирусного маркетинга. Нижняя сторона, они могут сделать ту же самую вещь относительно плохих событий с той же самой эффективностью и скоростью. Исследование показало, что люди разделяют плохие события до 5 раз чаще, чем они говорят о хороших. Прежде, чем Вы отправите участок к своему серверу и пригласите людей посещать его, все должно быть проверенным качеством и в прекрасном заказе. В то время как производители программного обеспечения могут иногда избегать неприятностей с отгрузкой кишащего клопами программного обеспечения, Вы не можете выпустить "участок" к участку, который уже выключил Ваших потенциальных клиентов, потому что на этом рынке, Ваша аудитория пойдет где-то в другом месте, быстро. И вместо того, чтобы получить клиентов "геометрически", Вы будете терять их по экспоненте.
- ДВА ИНСТРУМЕНТА: Кнопки и Связи
В Вашем вирусном маркетинговом арсенале есть два основных инструмента: кнопки и связи. Идея - то, что с единственным щелчком посетитель может поделиться Вашим участком с другими, и те люди в свою очередь могут сделать то же самое. Цель в проектировании и размещении этих кнопок и связей состоит в том, чтобы сделать их очевидными, удобными в работе, и возможно даже полезными, чтобы использовать. Делая Ваши более очевидные кнопки, Вы даете посетителю визуальную реплику, чтобы передать Ваш участок другу и взять активную роль в создании Вашей собственной вирусной маркетинговой кампании. Вы можете взять еще более активную роль и двинуться вне простого предложения, фактически предлагая Вашим посетителям стимул передать кое-что.
- ЭЛЕМЕНТЫ УСПЕХА
Анализ является довольно прямым. Для Ваших кнопок и/или связи, чтобы работать, Вы сначала добрались, чтобы получить это перед Вашими потенциальными клиентами потенциальных клиентов. Во-вторых, Ваши потенциальные клиенты должны быть в состоянии с готовностью сказать то, что это, это было искусно помещено перед ними. Это - то старое правило с тремя щелчками - если Вы не можете найти то, что Вы хотите на участке в трех щелчках, Вы собираетесь заняться серфингом в другом месте, и если Вы не можете понять то, что Вы читаете немедленно, Вы собираетесь настроиться. Часть что потребности быть ясной потенциальным пользователям - то, что они должны сделать и точно как они могут сделать это. Если Вы терпите неудачу в любом из этих элементов или если Вы путаете свое сообщение с ненужными осложнениями, Вы - потенциальный клиент, ушел, и Вы унесли Ваш возможно один выстрел в несколько секунд их внимания.
Ваш инструмент направления нуждается к, в минимуме, достигать семи критических вещей:
<литий> Стенд из беспорядка страницы.
<литий> быть немедленно понятым
<литий> Воплощает ясный звонок в действие.
<литий> Дает ясные инструкции относительно того, как действовать.
<литий> быть помещенным эффективно.
<литий> Предложение стимул.
<литий> Делает предложение, простое, ясное и очевидное.
- КНОПКА ПРОТИВ Связи
Кнопка: Привлекательный, может быть графическим. Связь: Линия синего текста. Оба жизнеспособный, оба удовлетворяют их соответствующей цели. Инструмент, который Вы выбираете, будет зависеть от двух факторов: 1), чем Вы хотите, чтобы Ваш посетитель поделился с другими, и 2) контекст, в котором Ваш посетитель будет разделять. Если Вы хотите, чтобы люди разделили довольные пункты, такие как статьи или Белые Книги, Вы можете использовать или кнопку или связь, хотя кнопка является более соответствующей, поскольку это - больше получения внимания. Кроме того, если контекст - Ваш участок в целом или определенный продукт или обслуживание на Ваш участок, то кнопка предпочтительна, потому что привлекательные кнопки могут быть разработаны и помещены при использовании простого кодекса, который загрузит почти независимо от браузера или полосы пропускания. Однако, когда контекст - электронная почта, выбирает ли отправка по почте к Вашему собственному - в списке, делая предназначенное поощрение, или просто посылая электронные письма "Спасибо", когда клиенты представляют заказ, Вы более обеспечены липкий со связью. У многих из Ваших потенциальных клиентов нет электронной почты, которая поддерживает HTML, и даже если они делают, кнопку можно легко жевать вдребезги в киберпространстве, преодолевая платформы и программы. Хорошее эмпирическое правило - участок = кнопка и электронная почта = связь.
- ОПТИМИЗИРУЮТ ВАШУ КНОПКУ
Чтобы оптимизировать проект Вашей кнопки, оглянитесь назад к семи элементам успеха. Чтобы выполнить первое правило, и стоять из беспорядка страницы, кнопка должна быть достаточно маленькой, чтобы не поднять слишком много выше-кратного недвижимое имущество, но не настолько маленькая, что это не будет замечено. Простота - ключ здесь - у Вашей кнопки должны быть угождение и привлекательный проект, не тот, который даст зрителю головную боль от массового убийства Вспышки или пугающих цветных комбинаций. Если Ваш пользователь не знает то, для чего Ваша эстетически приятная кнопка, они вероятно не собираются использовать ее. Это - то, где Вы должны сделать то, что Ваш элементарный учитель всегда убеждал Вас делать: используйте свои слова тщательно. Ясно обстоятельно объясните в прямых сроках, для чего кнопка, почему Вы хотите, чтобы Ваш пользователь использовал ее, и наконец, как они идут об использовании ее.
- ПОМЕЩАЮТ ВАШУ КНОПКУ
Теперь пришло время помещать кнопку, и есть многократные варианты размещения в зависимости от того, что Вы хотите, чтобы Ваши посетители разделили и в том, какой контекст пункт, который будет разделен, появляется. Помните, что Ваша кнопка - звонок в действие, таким образом лучшее размещение в пункте в Вашем процессе, где Ваши посетители являются самыми занятыми, и мотивированный. Местоположение номер один для направления продукта - страница, где продукт появляется и появляется отдельно или дифференцированный от других продуктов. Мало того, что Ваш посетитель еще не будет озабочен составлением счетов адресов и номеров кредитной карточки, Вы также не рискуете терять возможность направления, потому что Вы поместили кнопку глубже в процесс заказа, где вероятность оставленной телеги посещения магазина повышается.
Если Вы обеспечиваете инструмент направления для статьи или Белой Книги, лучшее пятно для кнопки в начале статьи или Белой Книги для более коротких частей и и в начале и в конце для частей больше чем страница в длине. Как большинство серфингистов не читают каждую линию текста на каждом участке, вероятно, что многие из Ваших посетителей не будут также читать каждое отдельное предложение и параграф того, что они могли бы переслать, особенно если они делают предварительное исследование или праздно занимаются серфингом.
Другие главные местоположения для кнопок направления, в зависимости от Вашего участка и на Ваших потребностях, Ваша домашняя страница, Ваш продукт или страницы обслуживания, и на любых специальных предложениях. Спросите себя, что это - Вы, хотят, чтобы посетители Вашего участка провели и поместили кнопки соответственно. Поместите кнопку близко к названиям, изображениям, или эмблемам, что Вы ожидаете ловить внимание, также держа важные основы как близко к вершине страницы насколько возможно. У вебсайтов, как газеты есть "сгиб" (то есть, что замечено прежде, чем пользователь должен завиться), и что-нибудь считаемое, первостепенной важности, должно быть помещено выше сгиба.
- ОПТИМИЗИРУЮТ ВАШУ СВЯЗЬ
- ПОМЕЩАЮТ ВАШУ СВЯЗЬ
Снова мы возвращаемся к нашему более раннему пункту, что звонок в действие работает лучше всего, когда посетитель был полностью занят. Если Вы хотите, чтобы люди разделили статью или Белую Книгу, связь идет и в начале, когда они сначала интересуются о материале, и в конце, когда они прочитали это. Если это находится в электронной почте, Вы помещаете это в любом пункте в Вашем сообщении, что Вы дали Вашему читателю самый сильный стимул действовать. Поместите это слишком рано в процессе, (прежде, чем то специальное предложение или поощрение), и это походит на внезапно требовательные деньги от Вашего клиента, когда они являются только лежащими на полпути через покупательный процесс решения. Вы не только не будете получать клиента, Вы потеряете одного клиента с исключительным потенциалом слова рта.
- СЕКРЕТНЫЙ КОМПОНЕНТ
Рассмотрите Три Сценария:
<литий> Люди любят Ваш участок, но Вы не даете им инструментов, намного меньшего количества любого стимула, чтобы разделить его.
<литий> Люди любят Ваш участок, и Вы даете им легкий и очевидный способ разделить его.
<литий> Люди любят Ваш участок, и Вас не только, дает им легкий и очевидный способ разделить его, но Вы фактически вознаграждаете их за то, что они делали так.
Какой сценарий приведет к большинству направлений? На который сценарий был бы сами Вы отвечать лучше всего? Добавление инструментов направления является большим началом, но когда Вы также добавляете стимул, Вы не привели Вашим посетителям причины не действовать, и Ваше быстродействие взлетит соответственно. Поскольку гуру e-продаж Дэвид Weltman, успешный президент и прежний советник IBM, говорит, "то, Что Вы получаете, является направлениями на топливе ракеты."
Но прежде, чем Вы начинаете раздавать стимулы, рассматривать то, что Ваши потенциальные клиенты будут оценивать и ценить. К аудитории технического здравого смысла предложение свободного "Строительства Надворной постройки для Numbskulls" руководство будет менее неотразимым чем, скажем, свободная отгрузка или вход в соревновании, чтобы выиграть новый монитор.
- В ЗАКЛЮЧЕНИИ
Когда используется должным образом, ничто не может соответствовать власти вирусного маркетинга. Это настолько эффективно, потому что это основано на личном мнении, почти такой же способ, которым передовая статья несет больше веса чем реклама, потому что это прибывает из источника, которому доверяют. Вы дове
