Статьи

 

Видимость Составляет уравнение к Более высокой Прибыли

Одно из самого большого лица фирм вызовов то, как к рыночной стоимости эффективно, получая хорошее возвращение на инвестициях (КОРОЛЬ). Независимо от какой промышленности Вы находитесь в, размер Вашей организации и какой длины Вы были в бизнесе, Вы должны непрерывно искать способы получить и поддержать Вашу видимость на Ваш рынок.

Получение видимости является одним из самых важных, и все же часто наиболее пропускаемый, аспект управления бизнесом. Возможно Вы не управляете компанией, но Вы находитесь в продажах. Видимость относится к Вам также.

Прежде, чем Вы будете начинать к настойчиво положению самостоятельно и видимости выгоды, будете думать, каково видение для Вас и Вашей организации. Получая видение того, что организация выдерживает за, влияние, которое Вы хотите оказать на Ваших клиентов или клиентов, качество продуктов и услуг, Ваш вклад в Ваше сообщество, и где Вы хотите, чтобы организация была в будущем, является существенным, как Вы продвигаетесь.

Как только Вы имеете свое видение в виду, рассматриваете запись этого. Это может помочь Вам укрепить свои мысли и остаться на ходу с тем, что действительно важно.

Другой важный аспект Вашего маркетинга - Ваша Уникальная Продажа Суждения (USP). Это выгодно, чтобы фактически записать то, что делает Ваш продукт или обслуживание отличавшимися от таковых из Ваших конкурентов. Являетесь ли Вы в финансовом планировании, обучении, банковском деле, промышленности красоты, курортах дня, или технологии, не торопитесь, чтобы знать то, что помещает Вас отдельно. В уме потребителя, Компания взгляды то же самое как Компания B разными способами. То же самое с Продавцом по сравнению с Продавцом B. Чтобы выделиться Ваша работа состоит в том, чтобы помочь потребителю понять Ваши различия. Вы можете сделать это очень положительным способом, не умаляя или обливая Ваше соревнование грязью.

Простая формула к ясности, Ваш USP должен записать каждую причину, кто-то хотел бы иметь деловые отношения с Вами.

    <литий> Вы - эксперт в своей промышленности?

    <литий> Вы поставляете в рекордное время?

    <литий> у Вас есть уникальное местоположение?

    <литий>, Что уникально о Вашем бизнесе по сравнению с Вашими конкурентами?

    <литий>, Что является самым важным для Ваших перспектив и клиентов о ведении деловых отношений с Вами? (Если Вы не знаете - СПРАШИВАЮТ!)

    <литий>, Что может только Вы, которых делают Ваши конкуренты, не может сделать?

Другие люди вызова имеют, то, как только они создали USP, они, кажется, женаты на этом. Избегите ловушки наличия консервированного USP. Сделайте это самопроизвольным согласно ситуации.

Ваш USP может использоваться многими различными способами; беседы, передавая возможности, на Ваших визитных карточках и фирменном бланке (если это не слишком длинно), Ваше желтое объявление страницы, и в Ваших других формах рекламы.

Периодически, полезно повторно посетить Ваше видение и USP. Как Вы изменяетесь и потребности Вашего клиента, и хочет изменение, Вы можете найти необходимым, чтобы приспособиться к тем изменениям. То, что должно двигаться, любое изменение Ваше ядро, оценивает больше чем что - нибудь еще. Когда Вы являетесь подходящими своими ценностями, успех уверен.