Статьи

 

Не Сбивайте с толку Меня - Говорят со Мной

Поздравления, все Вы Интернет, продающий людей Вы. Вы теперь командуете огромными 3 % общего количества рекламный и продающий бюджет. Эй, это лучше чем, хорошо... 2 %. И число отклоняется выше. Это хорошо также.

Но что, если я сказал Вам, что люди проводят почти так много времени на сети, как они делают перед телевидением?

Вы знали, что телевидение командует почти 40 % всех расходов объявления, в то время как сеть получает только 3 %? Как о газетах? Фирмы тратят почти так много на газетные объявления как телевидение, но предположение что? Потребители тратят меньше чем 10 % их времени, читая газеты.

Ясно, если Вы судите только числами, сеть недостаточно профинансирована. Почему?

У меня есть теория: большинству деловых лиц, принимающих решение люди, которые продают канал сети, являются выродками. Они говорят в жаргоне сети и акронимах. Например, если я был деловым владельцем (который я), и имел подозрение, что маркетинг электронной почты мог бы быть успешным для моего бизнеса (который я делаю), и назвал Интернет, продающий консультанта, чтобы встретиться со мной, вот то, что я мог бы услышать:

"Спасибо за призыв меня. То, что мы обеспечиваем, является решением для электронной почты ГАДЮКИ, которое имеет удобный в работе режим полного соответствия инструменты, который, в дополнение к если Вы выдающееся управление контентом, отслеживает щелчок-throughs, белый статус списка, и пользовательские преобразования в в реальном времени."

Как деловое лицо, принимающее решение, я думаю: Что тот выродок только говорил мне?

Или давайте брать маркетинг поиска: "Сэр, я хотел бы говорить с Вами о том, как мы можем динамически измерить Ваше ключевое слово программы PPC в пределах Google AdWords или сеть Увертюры к, снова, отследить пользовательские преобразования в реальном времени, используя современные системы аналитики сети, которые, между прочим, являются моделью ГАДЮКИ так Ваш ЭТО, парни не должны быть вовлечены. Не то, что большое!?!?!"

Да. Не столь большой, приятель, потому что ВЫ НЕ ГОВОРИТЕ СО МНОЙ!

И интересно, почему маркетинг сети мог бы быть недостаточно профинансирован? Неоперившаяся область столь гордится собой для ее притягательного малопонятного жаргона и испепеляющего программного обеспечения, что забыто, что это только продает - только возможно намного лучше разными способами чем традиционный маркетинг.

Чтобы разжечь лица, принимающие решение о вложении в Интернет, продающий канал, разденьте жаргон и акронимы и начните работу. Если Вы делаете так, то Вы наконец получили то, что все хотят купить: лучше маркетинг. Вместо того, чтобы продать "преобразования" и "ГАДЮК" - у которых нет никаких языковых связей с традиционной рекламой и маркетингом - говорят на реальном деловом языке. Преобразование - продажа или лидерство. Пользователь - клиент. Ключевые слова - только слова и язык. У Каждого Интернета t erm есть закаленный деловой эквивалент. Используйте их.

Если мы хотим оправдать больше чем 3%-ое распределение бюджета для нашей сети, продающей усилия (который мы можем и если), то мы должны говорить о бизнесе на языке что каждодневное использование лиц, принимающих решение. И независимо от того, что Вы делаете, если Вы говорите, что "это только продает", тогда не заставляют это походить на ЭТО.

До следующего месяца,

Эндрю определяет стратегическое руководство Cicerons и возглавляет команду в ее продолжающихся поисках успеха клиента в Интернете. Его в 10 годах опыта в Интернете маркетинг обеспечивает перспективу, которая комбинирует призрачный творческий потенциал с общим деловым смыслом.