Информация - Искусство Продажи
Деньги могут хорошо заставить мир вращаться, но факты, детали и данные смазывают машину, которая бьется в основе этого. Мы возможно живем в возрасте информации, все же многие из нас кажутся неспособными использовать это для его полного, и позволить нам фланировать в море пропущенных возможностей.
Если мы можем принять как очевидное, что у Вас есть хороший продукт, это должно быть безопасное предположение, что единственный самый сильный маркетинговый инструмент в вашем распоряжении - информация - простая правда. Вы не продаете продукт варёного пудинга, пытаясь убедить профессиональных игроков, который под ржавой внешностью находится животное власти? и при этом Вы не пытаетесь продать лед Eskimos. Вы пытаетесь продать Ваше программное обеспечение людям, которые или нуждаться в этом, или мог использовать это - к сути, где они фактически подготовлены купить это. Так, как мы получаем их? С информационными инструментами.
Информационные Инструменты
Информационный инструмент - любой вид устройства, которое Вы можете использовать, чтобы показать себя и/или Ваш продукт. Как любой другой инструмент, его первичная цель состоит в том, чтобы сделать жизнь легче и более эффективной. В нашей линии работы, обычно используемый файл подписи. Ваш файл подписи должен быть приблизительно четырьмя - шестью линиями простого текста, использоваться в конце каждой отдельной электронной почты, письмо, сообщение или регистрация телеконференции. Никакие исключения; в Вашей деловой корреспонденции, Вашим друзьям, семье, всему и всем.
Фактическое содержание описаний важно здесь. Удостоверьтесь, что Вы пишете текст в первом человеке - или я или мы. Нет ничего неправильно с именованием как ни один из двух - но удостоверяться, что Вы последовательны. Удостоверьтесь, что Вы также используете положительное выражение, и держите его простым. Будьте столь же кратки и точны насколько возможно; точное число выглядит намного лучше чем неопределенные измы, такие как грузы, партии, многие или кучи. Если Ваши навыки письма не настолько хороши, заставляют кого-то помогать. Возможности, Вы собираетесь использовать эти тексты много раз, таким образом это стоит получать содержание только право.
Снова, содержание - король. Если Вы можете обеспечить своего рода подсказки или информацию, которую люди или потребность или найдут полезным, они будут хотеть получить Ваш информационный бюллетень, но бояться отгоняют их. Если Вы отсылаете отправку по почте каждую неделю, некоторые обязаны пресытиться и неподписаться. В то время как Вы в этом, удостоверьтесь, что легко для кого-то подписаться и неподписаться; это - невоспитанность, чтобы мешать делать так. Своего рода текст запаса, объясняющий, как сделать, это - очень хорошая идея.
Другое золотое правило должно придерживаться чистого, чистого текста ASCII. Вам может понравиться HTML в Ваших рассылках, но если клиент электронной почты получателя не делает - они ушли. Короче говоря, полезный хорошо; короткий и сладкий еще лучше. И прежде, чем Вы объявляете о своем новом списке адресатов, удостоверьтесь, что у Вас есть время для него. Вы можете закончить тем, что выглядели ужасно глупыми, когда Вы закрываетесь перед проблемой каждый даже выходит.
Используйте в своих интересах Свои ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Часто Задаваемые Вопросы - другая золотая информационная возможность; возможности - то, что Вы уже перечитали по справедливому числу их непосредственно, и это может даже быть одна из первых вещей, которые Вы ищете на участке. Я знаю, что я делаю. Фактически разговор, Вы не можете бросить каждый бит информации, которую Вы имеете на передней или главной странице Вашего вебсайта. Это не выглядит хорошим, и просто сокрушит большинство посетителей. Но когда человек идет, чтобы прочитать Ваши ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ, они уже знают основы, и хотят знать больше. Накормите их.
Клиенты многой электронной почты также позволяют своего рода авто респонденту быть установкой - который может отослать текст запаса, когда определенный адрес или определенный предмет получены. Лучше все еще, у многих webhosts есть этот вид особенности.
Мы возможно живем в возрасте информационной перегрузки, где качество теряет сражение количеству на продолжающейся основе. Не позволяйте своему продукту становиться другим несчастным случаем. Держите это коротким, держите это острым, и используйте это везде, где и всякий раз, когда Вы можете. Думайте о каждой возможности написать электронную почту или примечание как возможность достигнуть клиента; не тратьте впустую это. Будьте замечены, быть проданным.
Copyright 2004 Dave Collins
